一句话，让陆小宁没来由的想起前些天和国镁之间的刀光剑影、你来我往。
同行是冤家，要真是在线上，没有品牌方的协调和扶持，就那帮人的操心和手段，能把冒头的线上电商给生吞活剥了。
“第三个，怎么让远在天边的陌生人信你？信任成本！光靠你在网页上喊一句正品、行货、包退、包换，就能让人痛快掏出几千块买手机电脑数码相机？”
“别逗了，线下买好歹能摸能看能吵吵，不合适我啐你一脸，线上呢？一次送货延迟、一次品控翻车、一次客服说话憋死人，这个客户可能就永远跟你说古的儿白了，还得顺手帮你免费宣传宣传亲朋好友。”
“景东那个简陋的网站，连个像样的用户评价系统都没有，更别提追踪用户行为数据，纯靠客服一张嘴去灭火，能撑多久？””
“建立和维护隔着屏幕的信任，靠什么？靠的是看得见、摸得着、说得清的执行力，是物流时效、是售后保障的真实承诺兑现。诶，表师兄，这在咱们本行里，叫什么？”
已经转过身的刘樯东一点头，“拟亲缘化策略、弱连接、制度信任、资本嵌入、社会临场感的三维临场机制以及互动。”
李乐冲陆小宁笑道，“你看，搞电商，社会人就是比说书唱戏的有优势吧？”
陆小宁点点头，东哥直嘬牙花子。
“第四个绊马索，也是最硬最难啃的骨头，物流。”李乐意味深长的看向刘樯东。
“物流不畅，电商就是空中楼阁！刚刚那几十台机器差点开天窗的事儿.....就是最鲜活的例子。现在的物流公司也好，邮政绿皮龟也罢，时效不稳定、服务没保障，丢件、破损找谁说理去？”
“你自己运？能覆盖多大点地方？成本多高？服务质量怎么标准化、规模化？没车队，没仓储节点，没管理经验，光燕京城这么大，自己送，成本就能把他压垮。没有强大的物流能力做底盘，所谓的客户体验就是瞎基霸扯淡。”
想起中午的那一段儿，东哥从嘬牙花子变成了咬着后槽牙。
“还有最后一个大坑。”
“啥？”
“线上的饭碗，流量！”
“流量？你是说点击率？”陆小宁搭话。
“可不，线上开店，酒香也怕巷子深。现在大家上网买东西去哪儿？易去一杯？掏你钱包？还是各种论坛、导购网站？增加曝光率点击率这叫引流，而引流是要砸钱的。”
“搜索引擎竞价、门户网站广告、邮件群发、流氓软件弹窗.....不是真金白银？效果几何？成本几何？356buy现在有几个人知道？用户凭什么不去成熟的平台，而是跑你这景东多媒体网？”
李乐一口气将这五大点清晰罗列，每一个都像一把小刀，精准地划开了刘樯东创业至今所有的困扰与伤疤，句句直指眼下各家电商生存的残酷现实。
办公室内一片沉默。
小六早就识趣地退到了门口靠着墙假装看风景，陆小宁听得目瞪口呆，第一次如此直观地感受到“线上卖东西”背后原来如此的为难。
而东哥，这位刚刚被巨大蓝图诱惑冲击的创业者，此刻的脸色也从最初的灼热，慢慢沉淀为凝重和思索。
李乐的话，高分辨率的图像，让他从云端看到了脚下更加具体而尖锐的荆棘之地，但也让他看清了方向，这些并非无解，只是需要匹配的资源和路径，而这些......
“而这些，咱们手里都有。”仿佛回应一样，李乐冲刘樯东看过来，说道，“就我刚说的几个如果，其实，表师兄，都是现成的。”
刘樯东看到李乐自信的眼神，嘴里喃喃道，“丰禾，百信.....物流、人员或者资金，这些我暂且可以相信，可你说的品牌授权还有那个球球.....”
李乐笑了笑，“球球么，我可以安排个时间，让泡你马和你见个面，或者，可以拉他入伙。到时候，深度的入口绑定、定期的广告位曝光、甚至会员联动的优惠策略，当然，前提是你能说动他不自己也瞎搞个电扇平台，毕竟，我不是大股东。”
“嘶~~~~”
“至于品牌授权，我家娃他们姥爷，叫李建熙。”
“艹！！”
至此，那几个“如果”的关节，东哥，终于想通了。
这个“表师弟”，已经将丰禾未来覆盖全国的物流骨干网，球球的巨大的流量入口和强大的技术支持，几大3C、家电品牌的授权，百信转移过来的丰厚的人力资源进行了整合，汇聚成了一块拼图。
而资金，似乎已经成了最不是问题的问题。
但是，景东....
沉默了片刻，刘樯东终于问出了一个问题。
“李乐，为什么是我？是景东？”
“你的几个如果。分量太重，随便拉出一个，够砸死现在十个景东有余。你也看到了，我这摊子，楼上楼下加起来，满打满算一年流水也就刚摸到三千万的门槛，跟水里扑腾的小虾米差不多。国镁签个单子，够我吃十年。”
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